“男人失去原则就做不好生意，女人失去原则的话就**（难听的话就不说了，我想大家都会想到）”这是今天开晨会时老总说的一句话！对我感触很深，不由得想起当年的”丑事“！

 还记得那是我刚刚做业务员不久，有一个客户也是我很熟的，以前老早认识的！他以前是自己开公司，有寄过一两次样品，但是没有合作过，后来公司不景气，公司就关闭了。他做一家纺织企业的采购！那是他打我电话叫我寄两个20D的溶纺氨纶样品过去，他说现在在做采购了！我说很好啊，我们经常称兄道弟的，表面关系还是很好的，我也对他感觉不错！刚开始照我们公司的原则：百份之三十定金，款到发货！做到第三单的时候他说要月结，我想他们信誉还不错，人也蛮很好，公司规模也很大什么的（当时我也有点感情用事了）！我就答应我和他们月结了！合同签定货发出到下个月的25号付款！

                                                                                                                                                                                                                                                                    时间很快，下个月的25号到了，还记得那时10月份的货款一共27万多点。我到了25号打电话给他说付款期到了，你怎么还没有帮我安排~~~~~~~  然后他说叫我放心只有这么点钱我们不会赖帐的等等好多理由！我想也是的。这么点钱也没有多大问题，他们不会不给的吧！到了28号他又打电话来说有要五吨货！我说前面的货款还没有安排，不可以再发的！他说他们老板不在先发过来，等老板来了一起给我安排货款！我想如果不安排的话前面的货款万一不给我了怎么办！万一他生气了怎么办，以后不给我们做了怎么办~~~~~~~想到这里于是我就答应他了！    

往往最担心的事情真的发生了，我一打电话去，刚刚开始说叫我放心，客户的款子还没有到帐等等 ，后来我一直打电话去要货款！他就说客户那里出事情了，说我们的货出现质量问题，断头很多，毛衣做出来有长短什么的，赔了客户好多钱等等！我想我们有几十家客户，都是一个批号的怎么会就你们有问题呢！我就叫他那样品给我看看，是我们的毛病我们会负责的，他说已经寄到老外那里了，衣服还没有看过，就给我几张扫描的照片！过了好长时间，大概僵持了半年，后来经过双方的协商扣了我们一点钱！就这样结束了！后来电话也不怎么打很少联系了！一个我觉得朋友的客户也就慢慢的消失了！

 所以我们做业务的有时候真的很累，只有用热情的心态张开双手迎接问题！有句歇后语叫“老鼠跑在风箱里----两头受气”着就是业务员。呵呵！可但是这也是在考验我们的为人和毅力，就算体验生活吧！我们一定要想看清客户，更重要的是原则问题！无论女人还是男人，做人还是做事，都要有原则！不能太迁就客户！一个男人，一个业务员一旦失去原则的话后果真的很麻烦的！！

有些人往往在做业务的时候“感情用事”或者用“他没有关系”的等等！到后来吃亏的还是我们自己！

 

 

   

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